Trend Micro auf der CeBIT 2009: Interview mit Frank Schwittay, Regional Director Central Europe

Für 2009 wird weltweit eine schwierige ökonomische Phase erwartet. Wie wird sich aus Sicht von Trend Micro der IT-Sicherheitsmarkt wirtschaftlich entwickeln?
IT-Security-Lösungen sind bereits seit langem kein „nice to have” mehr, sondern unverzichtbare Geschäftsgrundlage. Daher erwarten wir für unsere Produkte keine großen Einbußen auf dem Markt. Der Return-on-Investment (ROI) ist im Sicherheitsbereich ohnehin unumstritten, allerdings werden unsere Kunden ihre Budgets mit Sicherheit zielorientierter einsetzen. Trend Micro handelt hier sehr bewusst und analysiert intensiv alle Faktoren für eine Entscheidungsfindung.

Wie positioniert sich Trend Micro 2009 gegenüber dem Wettbewerb?
Trend Micro hat sich hervorragend positioniert und setzt dementsprechend seinen Erfolgskurs 2009 fort. Wir verfügen zum Beispiel mit dem Smart Protection Network über ein klares Alleinstellungsmerkmal auf dem Weltmarkt. Die Korrelation der verschiedenen Datenbanken und Analysemethoden für einen sichereren Datenaustausch ist in der vorliegenden Form einmalig. Unsere Forschungs- und Entwicklungsabteilung ist sehr innovativ und hat in den vergangenen 20 Jahren immer wieder für aufsehenerregende Produktneuheiten gesorgt.

Mit welcher Strategie wird Trend Micro seine Partner 2009 unterstützen?
In diesem Jahr haben wir einiges für unseren Channel geplant. Vor allem wollen wir die Zusammenarbeit mit Trend Micro für unsere Partner vereinfachen. Wir haben die Anregungen unserer Partner aufgenommen und strategisch eingebunden, was zu positiven Impulsen im vergangenen Jahr geführt hat. Was kann nun der einzelne Reseller von Trend Micro erwarten? Vor allem eine noch individuellere Betreuung. Erste Ergebnisse dazu werden wir unseren Partnern auf der CeBIT präsentieren.

Welche Rolle spielen hierbei die thematischen Schwerpunkte, die Trend Micro auf der CeBIT 2009 präsentiert?
Für unsere Partner sind die auf der CeBIT 2009 vorgestellten Technologien und Produkte der Schlüssel zum Neugeschäft: Wenn 2009 die Frage nach der Wirtschaftlichkeit der IT-Sicherheit noch stärker in den Fokus rückt, hält Trend Micro mit dem Smart Protection Network überzeugende Antworten bereit. Die Cloud-Client-Infrastruktur ermöglicht neben sofortigem und stets aktuellem Schutz erheblich verringerten Administrationsaufwand.
Darüber hinaus präsentieren wir die neuen Versionen und Hosted Services der Worry-Free-Familie, die sich gezielt an kleine und mittlere Unternehmen mit begrenzten IT-Budgets richtet. Eine positive Entwicklung ist 2009 zudem im Markt für E-Mail- und Datenvertraulichkeit zu erwarten.
Das steigende Kundenbedürfnis in diesem Bereich adressiert Trend Micro mit dem Trend Micro Message Archiver (TMMA) und Email Encryption Client, zwei weiteren CeBIT-Schwerpunkten.